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Post by account_disabled on Apr 27, 2024 11:39:34 GMT
企鹅公司的肖汉姆·埃克豪斯 (Shoham Eckhaus) 说:“如果你问,你就可能会。”因此,她瞄准了明星,并邀请 HubSpot 的首席营销官 Kipp Bodnar 加入她的 B2B Startup Growth 播客,回答一些有关当前金融困难时期营销状况的难题。他回答说:“当然。” 以下是亮点。 (剧透:整个播客都是一大亮点!) 当今我们如何克服数字广告成本不断上涨的问题? 博德纳尔:需求生成和差异化。 如今,每条销售线索的成本都更高,因为竞争更激烈,资金也更多。 “千篇一律只会有利于拥有最多资源的公司。”因此,您必须以与竞争对手高度差异化的方式定位您的公司、品牌或产品。这是第一步。 现在让我们退一步。 大多数营销人员专注于高意图的活动:直接响应广告、优化网页和产品页面以及电子邮件营销。 这些是必要的策略——但还不够。 “你的潜在客户的最大来源可能是成本效益最低的。” 这是不可持续的。您必须将改变这一点作为“道德要求”,否则您将永远无法扩展。 您需要将最佳的需求生成渠道转变为最具成本效益和最高投资回报率的渠道。如何?将您的时 阿尔巴尼亚枣 间集中在 SEO 内容和 YouTube 上。 这需要时间。 但如果你有效地使自己脱颖而出,那么你应该会看到你的转化率上升。 企业如何建立信任? 博德纳尔:现在信任度很低。它在报纸、电视新闻甚至品牌内容中的含量都很低。我们正在走向一个这样的世界:无论好坏,创作者都将通过透明来促进信任。创作者是那些围绕主题开发利基内容的人。人们相信它们是比传统媒体更公正的来源。如果不积极参与创作者经济,就很难建立信任。 然后是透明度:建立信任的最终方法。 未来我们可能会采取多种方式发展,但如果我们想获得信任,我们就需要保持透明。营销人员如何才能领先于新兴技术? 博德纳尔:对于新兴技术,没有人比其他人拥有 10 倍的知识。它提供了一个公平的竞争环境,而获得成功的最佳方式就是直接加入。以 NFT 为例。如果您想了解它们,请设置一个钱包并进行探索。 新兴技术的美妙之处在于它们需要时间。因此,即使您不立即开始,您也有时间。 营销人员如何才能获得像 HubSpot 首席营销官您这样出色的工作? 博德纳尔:如果你想大幅加速你的职业生涯或你的生意,你必须坚持你坚信的真理,而绝大多数人不相信它是真的……而且随着时间的推移,你需要保持正确。这就是我的意思……2007 年,在线营销还很新鲜,而且还不是理所当然的。还没有 Twitter 或 Facebook 广告。然而,我相信社交媒体和搜索引擎优化是商业营销的未来。
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