Post by account_disabled on Apr 6, 2024 4:25:25 GMT
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皮質智能
皮質智能
皮質內容分析師
2024 年 2 月 2 日， 5分鐘閱讀
潛在買家的旅程可以透過多種管道和行動進行。有鑑於此，一個永恆的問題是：如何透過電話、電子郵件和 LinkedIn 激發潛在客戶的興趣？
這是B2B市場中一個非常重要的議題。特別是如果我們看一些統計數據。
例如，對於產品和服務複雜性較低的企業 俄羅斯 電話號碼 來說，獲得潛在客戶的平均成本在 31 至 60 美元之間。
透過社群網路進行的一代活動需要每個潛在買家投資高達 100 美元。此外，54% 的行銷專業人士將一半的預算用於尋找和鑑定潛在客戶。
考慮到這一點，在本文中，我們為您提供了一些提示，以幫助您開發有吸引力的潛在客戶。在這裡你會看到：
最常用於吸引和培養潛在客戶的管道的特性；
怎麼做才能激發並維持他們對您的優惠的興趣；
以及更多。
跟著！
每種鉛接觸渠道有哪些特色？
讓我們先了解每個最常見的潛在客戶管道的特點。請查看下表。
連接
電話
電子郵件
領英
自然
直接且個人的
直接，但不那麼個人化
專業、針對性
範圍
個人
大規模或個體
範圍廣泛，但專注於專業人士
客製化
高的
中到高
緩和
成本
可變（取決於持續時間和距離）
低的
中等（尤其是廣告）
規模
受通話容量限制
高的
高的
回饋
即時
不是立即的
部分即時
追蹤
挑戰者
簡單（開啟率、點擊量等）
簡單（視圖、互動）
分割
基於聯絡人列表
高度針對性
按行業、職位等參數細分
內容
會話型
文本，可以包含附件和鏈接
文字、視覺、多媒體
訂婚
成功通話率高
中到高
高，尤其是相關內容
回應時間
即時
多變的
多變的
形式
中到高
緩和
100%專業
充分性
最適合親密關係
對大眾覆蓋有效
網路和合作夥伴關係的理想選擇
→ 播放以下影片並查看實用技巧，為管理潛在客戶開發和資格漏斗添加更多智慧：
如何引起潛在客戶對我的產品/服務的興趣？
現在來看看如何激發潛在客戶對這些管道的興趣。
電話
事先做詳細的研究
在致電之前，請深入調查您的潛在買家資料。
了解您的公司、挑戰和具體需求。因此，透過適當的準備，將有可能建立更個人化和有效的方法。
清晰地傳達價值
與領導者交談時，立即強調您的產品或服務如何使他們受益。
在這樣做時，請選擇簡潔而直接的方法，並專注於對話者面臨或可能面臨的問題或需求的具體解決方案。
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2024 年 2 月 2 日， 5分鐘閱讀
潛在買家的旅程可以透過多種管道和行動進行。有鑑於此，一個永恆的問題是：如何透過電話、電子郵件和 LinkedIn 激發潛在客戶的興趣？
這是B2B市場中一個非常重要的議題。特別是如果我們看一些統計數據。
例如，對於產品和服務複雜性較低的企業 俄羅斯 電話號碼 來說，獲得潛在客戶的平均成本在 31 至 60 美元之間。
透過社群網路進行的一代活動需要每個潛在買家投資高達 100 美元。此外，54% 的行銷專業人士將一半的預算用於尋找和鑑定潛在客戶。
考慮到這一點，在本文中，我們為您提供了一些提示，以幫助您開發有吸引力的潛在客戶。在這裡你會看到：
最常用於吸引和培養潛在客戶的管道的特性；
怎麼做才能激發並維持他們對您的優惠的興趣；
以及更多。
跟著！
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讓我們先了解每個最常見的潛在客戶管道的特點。請查看下表。
連接
電話
電子郵件
領英
自然
直接且個人的
直接，但不那麼個人化
專業、針對性
範圍
個人
大規模或個體
範圍廣泛，但專注於專業人士
客製化
高的
中到高
緩和
成本
可變（取決於持續時間和距離）
低的
中等（尤其是廣告）
規模
受通話容量限制
高的
高的
回饋
即時
不是立即的
部分即時
追蹤
挑戰者
簡單（開啟率、點擊量等）
簡單（視圖、互動）
分割
基於聯絡人列表
高度針對性
按行業、職位等參數細分
內容
會話型
文本，可以包含附件和鏈接
文字、視覺、多媒體
訂婚
成功通話率高
中到高
高，尤其是相關內容
回應時間
即時
多變的
多變的
形式
中到高
緩和
100%專業
充分性
最適合親密關係
對大眾覆蓋有效
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如何引起潛在客戶對我的產品/服務的興趣？
現在來看看如何激發潛在客戶對這些管道的興趣。
電話
事先做詳細的研究
在致電之前，請深入調查您的潛在買家資料。
了解您的公司、挑戰和具體需求。因此，透過適當的準備，將有可能建立更個人化和有效的方法。
清晰地傳達價值
與領導者交談時，立即強調您的產品或服務如何使他們受益。
在這樣做時，請選擇簡潔而直接的方法，並專注於對話者面臨或可能面臨的問題或需求的具體解決方案。